Mình từng rất hào hứng khi bắt đầu nhập hàng Trung Quốc. Lúc đó chỉ nghĩ đơn giản: giá rẻ – mẫu mã nhiều – bán là có lời. Nhưng thực tế thì không “màu hồng” như vậy. Mình đã từng ôm một đống hàng bán mãi không chạy, tiền thì chôn, còn tinh thần thì… tụt dốc không phanh.
Sau vài lần trả giá bằng tiền thật, mình rút ra một điều:
👉 Đừng nhập hàng Trung Quốc nếu bạn chưa biết 3 điều dưới đây.
Không phải để dọa, mà để bạn tránh đi đúng vào vết xe đổ của rất nhiều người mới, trong đó có mình.
Điều thứ 1: Giá rẻ không đồng nghĩa với có lời
Nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng thật sự rất nhiều người (mình từng là một trong số đó) bị ám ảnh bởi giá rẻ.
Lúc mới nhập, mình thường:
- Lọc giá thấp nhất
- Thấy rẻ hơn thị trường vài chục phần trăm là chốt ngay
- Không quan tâm nhiều đến chất lượng, đóng gói, độ ổn định
Kết quả thì sao?
- Hàng về không giống hình
- Lỗi vặt nhiều
- Khách phàn nàn, đổi trả liên tục
Lúc đó mình mới “ngộ” ra:
👉 Giá nhập rẻ mà bán không được thì vẫn là lỗ.
Thực tế, thứ bạn cần không phải là giá rẻ nhất, mà là giá phù hợp với chất lượng và tệp khách bạn bán. Có những sản phẩm nhập cao hơn một chút nhưng:
- Ít lỗi
- Khách hài lòng
- Bán lâu dài
Cuối cùng lại lời hơn rất nhiều.
Điều thứ 2: Nguồn hàng quan trọng hơn sản phẩm
Mình từng nghĩ:
“Sản phẩm này đang hot, nhập về kiểu gì cũng bán được.”
Sai hoàn toàn.
Cùng một sản phẩm, nhưng:
- Nguồn khác nhau → chất lượng khác nhau
- Giá khác nhau → biên lợi nhuận khác nhau
- Cách làm việc khác nhau → trải nghiệm khác nhau
Có những nguồn:
- Trả lời rất nhanh trước khi bán
- Nhưng sau khi chốt đơn thì… im lặng
Có nguồn thì:
- Giá không rẻ nhất
- Nhưng ổn định, đúng mô tả, giao hàng đều
Sau này mình rút ra một chân lý khá “đau”:
👉 Sản phẩm có thể thay, nguồn hàng tốt thì nên giữ.
Nếu bạn chưa biết cách chọn nguồn, rất dễ rơi vào cảnh:
- Mỗi đơn là một lần “cầu may”
- Không dám nhập nhiều vì sợ rủi ro
- Lúc nào cũng bị động
Điều thứ 3: Đừng nhập hàng nếu chưa hiểu rõ chi phí thật
Đây là điều khiến mình mất tiền nhiều nhất lúc đầu.
Mình từng tính rất đơn giản:
Giá nhập + chút phí ship = giá vốn.
Nhưng thực tế thì còn rất nhiều thứ “ẩn”:
- Phí vận chuyển nội địa
- Phí đóng gói
- Phí cân nặng/thể tích
- Phí phát sinh khi hàng lỗi, thiếu
Có những đơn nhìn thì lời, nhưng khi cộng hết lại mới thấy:
- Lãi rất mỏng
- Thậm chí… lỗ mà không biết
Sau vài lần “vỡ mộng”, mình mới bắt đầu tính giá vốn kỹ từng chi tiết, kể cả những khoản nhỏ. Và chỉ khi đó, việc nhập hàng Trung Quốc mới thực sự nằm trong tầm kiểm soát.
Hỏi – đáp nhanh cho người đang muốn nhập hàng
❓ Vậy có nên nhập hàng Trung Quốc không?
👉 Có, nếu bạn hiểu rõ mình đang làm gì. Không nên nhập theo kiểu “nghe người ta nói lời nhiều lắm”.
❓ Người mới nên bắt đầu thế nào cho an toàn?
👉 Nhập ít, test trước, chọn nguồn kỹ, đừng ham rẻ bất thường.
❓ Có cần vốn lớn không?
👉 Không cần quá lớn, nhưng cần tư duy đúng. Vốn nhỏ mà làm sai thì vẫn mất.
Lời thật lòng từ người từng “vấp”
đặt hàng Trung Quốc không xấu, cũng không khó. Cái khó là bạn có hiểu cuộc chơi này hay không.
Nếu bạn:
- Chỉ nhìn vào giá
- Chưa hiểu nguồn
- Chưa tính hết chi phí
Thì rất có thể bạn sẽ giống mình của ngày trước:
bận rộn suốt ngày, đơn thì có mà tiền thì không thấy đâu.
Vì vậy, trước khi nhập hàng Trung Quốc, hãy chắc rằng bạn đã hiểu rõ 3 điều trên. Biết sớm một ngày, bạn sẽ đỡ mất tiền sớm một ngày.
About the Author
